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治好纠结,淘宝直播达人直播和商家直播有什么区别,谁更优势?

莆田鞋资讯报道:http://www.ashaoxiangce.com   作者:阿少莆田鞋   时间:2020-12-24

淘宝直播的商家直播和达人直播到底有什么样的区别?他们之间的区别,这次我讲的是淘宝直播的商家直播和达人直播,在运作上面到底有什么样的区别,所以如果你是纠结于,到底我做淘宝的商家直播,还是做淘宝达人直播的这一截音频,你也要听一下,因为大家想要了解的是我们做淘宝直播到底是做淘宝达人直播好,还是做商家直播更有优势呢?这一篇绝对扫除你的疑惑。

上一篇我跟大家讲的商家直播和达人直播的区别,我们站的角度是时间线比较长的,因为我们都从淘宝直播诞生开始,讲述为什么明明你就是一个淘宝直播,怎么还要分为两种呢?

但到目前来说,淘宝直播发展到如今的现况,从实际上的操作来说已经非常难去做一个名词这样的划分,你看有些商家直播,他也是一个达人身份呢,有些达人身份的他还开了自己的店铺,我说几个大家耳熟能详的吧,薇娅和李佳琪他们都有自己的店铺,他们同时也是一个商家的身份,他们自己开的那个店铺也是在做直播呀,就是在做店铺直播的,此处讲的没有什么区别,指的是实际操作上,实际操作上我们都是一样的步骤,从我们的直播间搭建到我们直播间开始迎客,到这些客人进来,你和他们从陌生人变得让人家喜欢你吸粉,并且在这里买东西,然后把这个营业额做大,就都是这么一个步骤。

那么接下来我要讲的区别,它会涉及到你做淘宝直播接下来的3~5年,大家有的时候会发出一个疑问了,怎么有的主播他那个直播间里就吃的穿的,喝的都有呢?有的直播他就是只卖一个店铺的产品,对吧?

其他产品类型都没有,能发现这一点的,我觉得大家的观察力真的非常的厉害,商家直播最好的方式就是以垂直的类目,进入到我们的淘宝直播,什么叫做垂直,这也属于一个行业术语,这里的垂直不是说的现实意义上的那个垂直,他指的是我们比较单一,你可以理解为单刀直入,你卖搓澡巾你这个淘宝直播间就都是卖搓澡巾,全世界的什么任何一样的搓澡巾都在你家淘宝直播间,这是打个比方,然后他就是一个搓澡巾的垂直直播间。

那么你们看的那些直播间里面吃的穿的用的都有,而且这些产品还来自于不同的店铺,这种直播间一般都是达人主播,好像感觉那个达人主播产品会是比较乱的感觉啊,出现这个情况是有一些历史原因的,在淘宝直播刚刚诞生的时候啊,那个时候就没有主播,那个主播从哪来呢?找一点模特,选出几个少数愿意试试看的。

为什么没有商家做直播呢?因为商家都不信,这个东西太新了,唉呀,直播怎么可能是能卖东西的呢?太不现实了,大家都是这样的想法,而且这些老商家他们本来用自己那种图片文字,那种老传统电商的方式就是很能赚钱,活得很滋润的,所以他们就你们可以理解为一种依赖吧,一旦出现了一个新东西,大家都不想动,那么这个时候谁能接受新东西,谁就做这个主播,那个时候很多商家都是不相信这个东西的,但我们这个淘宝直播开起来了,你总要有产品在里面卖吧,那这个产品就是来源于这些少数商家呀,其实大多数人在17年的时候,突然冒出来一个从来都没听过的概念,一般人都会报以警惕心态看待,面对这么一个新生事物都是不信的。


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