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生活中常见的二类电商,你真的了解吗?有人因此月入千万

莆田鞋资讯报道:http://www.ashaoxiangce.com   作者:阿少莆田鞋   时间:2020-11-02

在当下很多人购物都会选择电商渠道,因为产品更多、购买方式便捷。毫不夸张地说,只要是日常生活中的正常需求,电商渠道都可以满足。除了这些大的电商平台之外,还有一种电商存在于我们身边,只是大部分人没有注意到而已,并且这种电商的利润很可观,有不少人通过此渠道实现了月入千万。

大家在日常上网时都会发现这样的信息,但很多人都不会去在意,直接划了过去。这种广告对于年轻人来说是没有吸引力的,但是对老人来说,吸引力却很大。笔者的母亲前几天就被这种广告转化了,花了两百多买了个榨汁机,从来不网购的她这次的购物体验让笔者很是震惊。那么,这类电商究竟是怎么回事?为什么会对老人有这么大的吸引力?

这种电商有一个专业名词叫做二类电商,首先先带大家了解一下二类电商的本质。日常使用某宝等电商平台叫做一类电商,属于“人找货”,就是大家去平台中寻找自己想要的东西,二类电商就不同了,属于“货找人”。这种电商往往伴随着信息流存在,通过信息流呈现的广告,把产品宣传出去,画风都是简单粗暴,文案和落地页都没有精美的设计,一般都是怎么抓眼球怎么来。

与一类电商相比,二类电商就显得有些上不了台面了,通过信息流广告把产品信息内嵌到平台内容中,这样可以降低用户对于广告的反感度。而且,二类电商主要是一锤子买卖 ,不考虑复购和品牌建设,并且转化路径很短,购买者填写完信息之后,商家还会联系购买者进行确认,在落地页中还总会跳出“某某用户已经购买”的提示,这样还可以刺激用户的购买欲望。

二类电商的另一大卖点就是货到付款,表上看很有诚意,货品到了检验完成后再进行付款,但检验过程中只能对商品是否损坏有明确判断,至于功能方面还是看不出来的。并且二类电商的目标人群主要是没有线上支付习惯的用户,这部分人群有消费能力,但是不会或不习惯线上支付,所以货到付款就是一个很大的诱惑。

虽然当下线上获客的成本在不断提升,但是二类电商依旧非常有利可图,因为所针对的人群对于网购并不了解,所以没办法进行比较,而且对于商品的真实价值也没有预估。举例来说,二类电商中卖一百元左右的东西,在一类电商中可能十块左右就能购买,并且质量也都没有差别。所以,即使获客成本在50元,二类电商依旧有不小的利润空间。

当下的流量平台对于二类电商的入驻要求不高,相对于一类电商二类电商的入驻成本很低,提供一下营业执照等相关证明信息,之后存入广告费就可以进行投放了,一般预存费用也就在2万元左右,这也为二类电商的兴起提供了有利条件。


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